你看最近那个原材料普涨，家电行业可真是搞起了生死局，巨头们赚的钱少了，小厂更是危险。这次上涨从上个月就开始了，石油价格飙升给家电行业带来了不小的压力。我在朋友圈里看到各种各样的涨价通知，这就是最好的证明。比如3月25日开始韩电就全线涨价了，美博空调也在3月31日24点前进行开盘政策调整，4月1日开始就要上调5%，还有海尔中央空调及柜嵌产品也宣布全面涨价。 但问题是这一轮涨价之后呢？大家又发现，行业竞争更激烈了。近两个月来很多经销商都感觉压力山大，赚钱反而没以前多了。好多人都觉得今年的价格战还会继续下去。辽宁有个代理商李总就说，大品牌带头卷价格，对小厂的杀伤力很大。他还盘点了一下最近的涨价通知：韩电、星星、创维这些牌子都发涨价单了。 大品牌通过规模优势和国补政策红利保持了相对稳定的价格。奥克斯和统帅一匹半的空调现在1500元就能买到还含安装卡呢。像海信这种空调也差不多这个价位。安徽乡镇经销商华总说大品牌的价格都很低，如果不低价根本卖不出去。他觉得今年的价格战不但没停反而更激烈了。 小品牌因为议价能力弱只能被动涨价，这导致他们失去了不少客户。“现在顾客都不认我们了。”李总也承认“这个月双缸洗衣机卖得比较好”，他觉得这反映了低线市场的细分需求。 你可以想象一下叶总的策略吧：“主要还是先做宣传、发广告”。当上游原材料价格上涨已经成为事实时，他觉得不如主动把涨价预期转化为销售机会。 四川经销商叶总就表示他经营的主流品牌目前还没收到任何厂家的涨价单，“今年行情依然艰难”，“主要销售低价产品”。面对这种情况很多经销商都有自己的生存之道。 李总采取“品牌有大有小”的策略，产品线覆盖全品类希望东边不亮西边亮。“把涨价宣传做透”、“每天开三轮宣传车”，这是叶总为了迎接空调旺季做的准备。 面对分化加剧的市场，经销商们各有各的招数。 最后的数据显示2026年4月家用空调内销排产为1270万台，较去年同期内销实绩下滑0.5%。“我都把人家客户都给逼走了。” 李总直言“大品牌太透明”，“线上砸得太凶”，这导致了毛利空间被锁定、线下门店沦为体验店、成交流向了线上。 结语：“让链条上每个环节都有利可图”，只有这样家电行业才能走出当前的困局。