最近，当地的一个安全项目招标结果公布了，结果真的是让人吃惊！联通竟然以超高的价格给中标，金额有110301199元。这次招标的预算是110881300元，这可是一个非常庞大的项目，移动和电信也都参与了竞标，但结果真的让人感到意外。联通拿下这个大单是有原因的，他们的报价只比预算低了50多万，对一个上亿元的项目来说这可以忽略不计。也就是说，联通这次就是用了最高的报价来竞争，根本没打算用低价策略来取胜。根据运营商财经网通信业务部主任刘庆的分析，现在运营商们在政企招标中不再只依靠低价策略了。他们更注重的是收益问题和综合实力。这次移动和电信输给了联通真的是没什么好说的，他们在技术和商务得分上都输给了联通这家专业公司。 这个安全项目是为市级政务外网和全市521家市直单位提供安全防护服务的。具体服务内容包括骨干网安全、边界安全、云上业务系统运行环境安全、终端安全、互联网业务系统安全、设备维保以及整体安全运营等7大类共计33项服务。刘庆提到运营商参与政企招标时更多关注收益问题，“低价策略”已经不再适用了。这次三家运营商的报价其实都不低，但是移动和电信还是没能获得胜利。 运营商财经网吴碧慧报道：对于这种规模庞大的项目来说，金额达到了上亿元级别，移动和电信能够出局也是情理之中的事情。毕竟联通给了一个最高的报价来竞争，在这个市场中他们有着强大的实力和资源支撑。根据官方数据显示，三家运营商在这个项目中表现得都非常努力，但是最终还是联通拿下了这个大单。他们在技术和商务得分上断层领先于其他竞争对手。 虽然移动和电信没有成功获得这个项目但也不必灰心丧气，毕竟还有其他机会等着他们呢。不过这次联通给我们展示了他们在政企市场上的强大实力和综合能力，“顶格报价”也是他们赢得胜利的一种手段。 这次竞标给我们带来了很多启示：不要再单纯地依赖低价策略来竞争了。“低价策略”在这个市场已经不再适用了，“收益问题”和“综合实力”才是关键所在。 下次再有类似规模庞大、金额巨大的安全项目招标时别忘了参考这次经验哦！