大家好，我是广发银行广州分行的一位员工，今天给大家讲讲我们在支持制造业与服务业融合发展上的一些实践。作为金融央企成员单位，我们始终把服务湾区实体经济放在首位，紧扣广东省和广州市提出的战略部署，为广州实体经济发展注入强劲动力。我们主要通过产业链深耕、数智化升级、数字化赋能这三个路径来开展工作。 产业链深耕方面，我们努力破解中小微企业融资难的问题。比如有一家做半导体封装和汽车照明的企业，是东风日产等品牌汽车供应链的核心企业，却常因为账期长而资金周转紧张。我们创新推出了“保付通”等产品，让上游供应商不用抵押，仅凭应收账款就能在网上办理融资，资金秒到账。截至2026年2月末，我们给这家企业累计发放了供应链融资超1.7亿元，惠及上游供应商超40户。这种基于“四流合一”的金融服务模式，不仅缓解了核心企业的采购压力，还盘活了供应商的应收账款，有效保障了产业链供应链的稳定。 数智化升级方面，我们活用政策工具帮助企业升级设备和技术。比如有一家国家级专精特新“小巨人”企业想引进全自动生产线进行升级，我们迅速为其批复了项目贷款6.7亿元。同时，我们还灵活使用广东省制造业及高新技术企业贴息政策为企业申请贴息，大幅降低了融资成本。除了有形设备，无形的知识产权也是企业的核心资产。我们通过知识产权质押贷款让科技成果转化为融资授信，截至2025年末知识产权质押贷款整体规模超3.3亿元，较年初增长了23%。 数字化赋能方面，我们把金融科技工具输出给企业使用。比如有一家食品制造企业在扩张时遇到了资金归集效率低等问题，我们为其定制了“财资通”综合服务方案。通过打通企业ERP系统和银行系统，实现全国多门店销售资金自动归集和账户流水实时监控。这不仅解放了财务人员的工作负担，也让企业主能实时掌握经营现金流情况。还有一家广东的汽车技术有限公司原本代发工资效率低下，我们借助“数企通”产品帮助他们快速搭建了内部管理和支付结算体系。通过这个系统他们实现了近700人的代发工资业务，服务效率大幅提升。 总之，我们广发银行广州分行作为中国人寿旗下的分支机构，将会继续发挥综合金融优势来支持“两业融合”。我们的目标是把中国人寿“保险+投资+银行”的力量发挥到极致，持续聚焦广东省和广州市提出的制造业发展目标。我们会用“产业链深耕、数智化升级、数字化赋能”这三个工具来为广州实体经济发展贡献力量。