浙江农商联合银行辖内瑞安农商银行财富管理部主任陈美娜直言，中小银行下调代销理财管理费其实是为了应对市场竞争加剧，同时想把理财服务转向“长期陪伴”。针对费率下降这件事，普益标准研究员张翘楚分析称，超低费率很可能会变成头部机构的常态策略，但行业要全面普及还得看各家自身情况，不能光比谁收费更低。眼下银行理财的管理费不再是一刀切，招银理财7月8日推出了一款创新产品。这款产品把固定管理费压到了0.25%，比同系列原来的0.4%到0.6%低不少。同时还给它加上了浮动管理费的机制，这样一来，管理人和投资者的利益就绑得更紧了。 这事儿最早是张翘楚先发现的。张翘楚指出，推出浮动管理费就是理财公司差异化竞争的一种手段，这能让产品更有吸引力。但浮动管理费机制的深化也对银行的投研能力提出了很高的要求。天眼查数据研究院研究员彭立峰认为，银行理财公司短期内会面临营收承压的问题。因为浮动费率产品设计复杂，要求机构有很强的投研能力和风控水平。如果投研能力升级太慢，营收压力就会比较大。 苏商银行特约研究员薛洪言补充说，浮动管理费能让投资者和管理人风险共担。对业绩差的时候能少交钱，业绩好的时候给点好处。这种机制特别适合波动大、收益空间广的含权类产品，比如R3等级及以上的混合类、权益类产品。这类产品的投资者风险意识更强，更能接受这种逻辑。 王宝会报道了这则消息。据了解，为了应对激烈的市场竞争和利率下行，各家银行都在拼命降费。普益标准数据显示，2025年一季度管理费整体降了8%。其中固定收益类和混合类产品降得最狠，分别掉了7.82%和11.65%。甚至有些头部机构把管理费压到了0.01%甚至零费率来抢客户。 不过张翘楚也说，单纯拼低价不划算。如果只看谁收费低就像饮鸩止渴，最后伤害的是整个行业的健康发展。真正的价值在于“机制优化”而不是“费率高低”。现在的普遍降费更多是为了吸引客户的短期策略。 薛洪言强调要想做好浮动费率机制，必须得有强大的权益投资能力和科学的投资决策体系。还要能跟投资者好好沟通，管好预期才行。只有把利益绑定转化为信任绑定，才能实现长期陪伴的服务理念。