问题——深山好物“出得来”,却“卖不畅”。
荥经县泗坪乡民胜村生态环境优良,蜂蜜等原生态农特产品具备品质优势,但长期受制于地理位置偏远、传统销售半径有限、对外宣传不足等因素,产品“酒香也怕巷子深”。
对不少农户而言,销售渠道单一、信息不对称导致议价能力弱,形成“等收购、看行情”的被动局面,增收空间受到挤压。
原因——“信息壁垒+能力短板+合规门槛”叠加。
其一,山区交通与物流成本相对较高,外部消费者难以直观了解产地与产品,信任建立慢。
其二,农村经营主体在品牌打造、内容传播、电商运营等方面经验不足,缺少能够持续输出的传播载体。
其三,电商销售不仅是“把货放上网”,还涉及主体资质、产品标准、标识标签、票据流程等合规要求,若缺乏专业指导,容易出现“想卖不敢卖、能卖卖不久”的问题。
影响——短视频“破圈”带动增收,也推动观念更新。
针对上述堵点,驻村干部蒋运桃以新媒体传播为切入口,结合乡村风貌与个人特长,将农品推介融入田间采摘、加工制作等真实场景,用可视化方式呈现“从产地到餐桌”的过程,增强消费者对原生态特质的感知与信任。
相关做法在网络平台形成传播效应,带动农品关注度提升、订单集中释放,一周内实现助农增收上万元。
更为重要的是,实际收益让村民看到了市场化经营的可行路径,参与热情被激发,部分农户从观望转向主动供货,开始自觉强化品控、改进包装,品牌与市场意识逐步建立。
对策——在“能卖”的同时解决“合规卖、持续卖”。
在荥经县人民检察院指导支持下,蒋运桃联动市场监管部门、行业协会及乡村两级组织,围绕线上销售的关键环节完善制度与流程,推动成立网络店铺“荥经民胜农产品优选店”,实现特色产品合规上架。
与此同时,当地探索“线上引流、线下成交”的双线模式:线上以内容传播积累口碑与客源,线下通过村集体开通专用收款渠道、优化团体采购开票流程等举措,打通从下单、支付到开票、交付的交易链条,提升交易效率与规范水平。
通过“宣传推广+合规治理+流程再造”的组合拳,把短期流量转化为稳定订单,把零散销售升级为可复制的组织化经营。
前景——从单点突破到体系化推进,关键在标准与品牌。
业内人士认为,数字化手段为山区农品打开了更广阔市场,但可持续发展仍需在三方面发力:一是标准化,建立更清晰的产品分级、质量检验、包装标识体系,减少因品质波动导致的退换货与口碑风险;二是品牌化,围绕产地生态、加工工艺与文化故事打造稳定识别度,推动从“卖产品”向“卖品牌、卖信任”跃升;三是组织化,发挥村集体与合作组织作用,形成稳定供给与统一运营,提升与平台、渠道商对接能力。
荥经县人民检察院相关负责人表示,下一步将通过多种渠道持续助力深山农品走向更广阔市场,以务实举措服务乡村全面振兴。
从"滞销山货"到"网红尖货"的蜕变,印证了乡村振兴需要"输血"更需"造血"的深刻道理。
荥经案例表明,基层治理创新与数字技术赋能相结合,能够有效破解农产品上行难题。
当法律工作者化身"新农人",其带来的不仅是销售渠道的拓展,更是发展理念的革新。
这种"检察蓝"护航"生态绿"的实践,为同类地区探索了一条可复制的特色振兴之路。