主播收礼物的招数，其实只要四步就能把看直播的人变成掏钱的金主。很多新手心里纳闷，为啥自己老收不到礼物？粉丝咋都那么抠门？其实平台现在多得像雨后春笋，观众却没增加多少，竞争太激烈，“催礼”要是再不提，真没人搭理了。 得先搞懂来你直播间的都是啥人。学生党主要靠父母养着，花钱容易冲动；工薪族深夜加班吃泡面也要听你唱歌；还有那种神秘土豪，看着顺眼就刷一屏钱。对学生党得把气氛搞嗨点，多玩梗互动，掩盖他们的理智；给夜猫子打工族多嘘寒问暖，把他们当树洞；对待土豪要像伺候大明星一样，多在直播间搞点剧情，私下加好友送祝福，把“VIP”服务做得特别有仪式感，他们才愿意长期掏钱。 催礼物其实就是讲点技巧。先表演个才艺再委婉暗示：“刚这首歌好听吗？想听再唱一首？”没人理就自己拖时间：“没人夸我？那就只能让榜一大哥再送一首啦！”一句话把压力甩给榜一，其他人碍于面子也会跟着刷。 开播前十分钟群里吆喝一声：“今晚提前十分钟开播！记得调好闹钟！”平时多说“你们是我最好的朋友”，把粉丝当成自己人。对待土豪私聊送专属表情包、生日定制直播；普通粉丝统一发福利、陪聊天，让大家都觉得自己有存在感，土豪才觉得花的钱值得被特殊对待。 硬要礼物最让人讨厌。换成这样说：“今天嗓子疼得快说不出话了，要是有人愿意送一支火箭，我就直播倒立跳《本草纲目》！”既满足了观众想看热闹的欲望，礼物也顺理成章到手了。 最后得提醒一句：套路只是个方向，真诚才是终点。找准人持续发力，把观众变成朋友，再变成金主——钱包自然鼓起来。