数字经济加速带动实体产业升级，海南农产品电商正处转型提质的关键阶段。虽然2025年全省农产品网络零售额保持两位数增长，但与长三角等成熟市场相比，仍存在渠道相对单一、品牌溢价不足等问题。在热带水果等保质期较短的品类上，这些短板更为明显，影响了产业效益更释放。此次琼杭合作取得进展，主要基于三上考量。其一，政策端主动推动，海南省商务部门牵头梳理《企业需求清单》，建立项目跟进机制，形成“政府搭台、企业唱戏”的协作方式。其二，产业互补优势突出，杭州成熟的直播电商生态与海南优质农产品形成有效对接，例如蜜乐农业的差异化蜜瓜产品，与“交个朋友”等机构的选品方向契合度较高。其三，消费升级趋势持续，长三角消费者对“绿色健康”“原产地直供”等标签的接受度提升，为海南燕窝果、沉香等高附加值产品打开了更多空间。 从现场情况看，合作已带来多方面变化。淘天集团等平台与海南企业形成18项初步合作意向，覆盖供应链优化、内容电商赋能等方向；线下展销环节，东方春福公司的海产品两小时内售罄，也从侧面验证了市场对海南特色商品的认可度。更重要的是，“产地+平台”的协作路径，为农产品标准化、品牌化提供了可复制的经验。 为推动合作走深走实，两地已建立三项机制：成立专项工作组定期协商、搭建数字化对接平台、制定产品溯源标准。杭州遥望科技提出的“品牌合伙人”理念，将重点帮助海南企业补齐从爆品打造到持续运营的能力链条。海南省农业农村厅涉及的负责人表示，下一步将遴选50家示范企业，重点支持其电商渠道建设。 前瞻来看，随着《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）红利持续释放，海南农产品出口型电商有望迎来新机会。专家建议企业重点把握三方面趋势：布局预制菜等深加工方向提升附加值，运用AR等技术增强消费体验，结合自贸港政策探索跨境电商新模式。
此次琼杭电商合作交流座谈会及随后的年货节展会，集中呈现了海南电商企业的供给能力和海南特色产品的市场潜力。通过对接头部电商平台、加快融入长三角市场，海南农产品电商正从“区域特色”迈向“全国品牌”。下一步，海南电商企业仍需以创新和品质为核心，在爆品打造、品牌建设、渠道拓展上持续发力，让更多海南好物走上全国消费者的餐桌，为海南经济发展增添新动能。