在卖酒这个行当里，大家都说卖酒的人是比鸡还起得早，比鬼还睡得晚。别人还在被窝里的时候，他们已经在拜访终端了；等到大家起床了，他们刚合眼。虽然挣的钱不多，操心的事却很多。这一行门槛看起来不高，但要把货卖出去真不是件容易事。 每次到了旺季，那个KPI指标就像倒计时牌一样在那儿瞪着。学生们着急背书时心里的紧张感，卖酒人同样有，不过他们只能靠自己把压力变成销量。 每天清晨天还没亮，业务员就把拜访表摊开在餐桌上了。每一个格子都代表着一条未被征服的街道。环卫工扫大街是为了把街道扫干净，卖酒人则是为了把终端铺满。 客户犹豫的时候，卖酒人得像售楼小姐一样抛出“节后涨价”的预测，把观望变成订单。遇到客户嫌店招老气的情况，他们得像装修师傅一样甩出“同行都在换”的案例来说服对方。 催货的时候卖酒人最能体会快递师傅的感受。客户在微信里发消息问北京下单为什么到现在还没到广州？终端问八点要货怎么九点还没送来？这时候他们只能苦笑一声。为了不让客户再说“怎么又迟到”，他们会把车程、路况、卸货时间都算到分钟上。 结账的时候也免不了被砍价，这是常态。卖酒人得练就三寸不烂之舌，还得有一颗平常心：能省则省，不能省就坦然结账，下一次订单再见真章。 签单成功的那一刻感觉就像战争胜利了一样激动人心。就像将军站在城楼高呼看到的土地都是他的，卖酒人也会站在天台呐喊看到的终端都有他的酒！那一刻所有的付出都被掌声和灯光打包兑现了。 遇到终端老板说自己没窜货的时候，业务员会听出破绽然后用数据说话来揭穿对方的谎言。 这个行业里还有很多女汉子在坚持着跑市场、扛展架、爬梯子、卸纸箱。她们用脚步丈量城市，用订单证明自己的能力。 卖酒人的身份一直在变，但不变的是把每一瓶酒送到需要的人手里的执念。他们流过汗、掉过泪、受过冷眼，却也见过凌晨三点的路灯开出黎明。 所以下次路过烟酒店、小餐馆或者夜市摊的时候不妨停下来买一瓶酒吧——这算是给这条漫长而艰辛的卖酒之路递上了一杯水。 致敬所有在路上的卖酒人：愿你们所有奔波都有回声，所有付出都被看见。