2023年7月12日下午，在潍坊滨海区的一间会议室里，一场意义深远的会面开始了。山东绿蔬配送服务有限公司董事长刘洪彬和总经理王建芹坐在桌旁，等着他们的客人到来。很快，城市新农业服务集团副总经理田伟和润卿农业服务公司总经理苑汝国推门而入。寒暄了几句后，大家直接进入正题。大家都知道，这次合作的核心是把农户种得好的蔬菜变成市民吃得新鲜、便宜、安全的食材。 田伟和苑汝国围着白板开始讨论，为了达成目标，大家把合资公司的架构拆成了一张流程图。绿蔬熟悉潍坊本地的资源，滨城公司有央企冷链网络作为后盾。财务方面，双方系统要直连，日清月结，避免因为账期影响现金流。在职能划分上，绿蔬负责产地直采，滨城负责市场端的品牌和销售，“谁的专业事谁说了算”。 协议达成后还有很多工作要做。合资公司要在潍坊搭建服务平台前端供应链枢纽，把寿光、青州、昌乐的蔬菜基地串成一条最短供应链。凌晨采摘、清晨分拣、上午装车、下午进城，所有环节都在掌控之中。有了国企信誉背书，所有蔬菜都经过统一检测和标识。除了让农户直接分享终端利润外，这次还计划优先吸纳脱贫村、帮扶村入股。 这次合作不仅为潍坊提供了新路径，也为山东的农产品上行提供了可复制的盈利模型。潍坊菜要跑向全国餐桌的梦想在这次握手之后变得更加清晰可见。