大家好，咱们认知笔记群又见面了。今天聊聊一个有意思的策略，叫“农村包围城市”。最近有朋友跟我说，他们打算从农村市场下手做销售，咱们正好聊聊这个。你还记得拼多多吗？他们就是从五线以下的小城市起家的，抓住了消费降级的需求，结果反而把那些高端品牌给包抄了。这听起来特带劲吧？其实啊，咱们把这个策略拆开看看，就能明白里面的门道了。首先得搞清楚，“农村”和“城市”是相对的。现在有个挺厉害的法则叫“二八法则”，意思是说20%的人可能掌握了80%的财富。现在的情况可能更夸张了，可能10%甚至5%的人就占有了80%的财富。所以啊，如果你打算用这个策略，心里得有数：你瞄的可能就是那剩下的20%的财富。而且这活儿可不好干，要付出80%的努力。 这就好比共产党当年一开始也是想在大城市搞革命的，但后来发现不行，才把重点放在了农村。大城市里那些大玩家看不上农村这块地儿，觉得回报率不高、太辛苦。所以刚开始去做的时候，就得抱着吃苦的准备，别人吃剩的或者不愿意干的活儿你得先接着。不过呢，“农村包围城市”也有它的好处。正因为竞争对手不重视这个市场，防守力量也就比较弱。这样一来你在竞争上就占了便宜。不过话说回来，“农村包围城市”确实是个辛苦活，利润也不一定高。但如果你本身是个弱势的小角色，选择也不多啊。 接下来咱们说说第二步：“包围”。把一个个薄弱的农村市场啃下来之后，你还得考虑一个问题：有没有能力把它们连成一片？这就考验组织力了。一堆珍珠散落在地没人管还是一堆星星之火到处乱窜都没用。得把它们串成项链或者堆成一堆火才行。这就得靠人了——得有那么多个“李云龙”，最后还得听你的指挥吧？政令能不能下得去？大家的想法还能不能统一？ 每周六我在群里做语音分享，大概持续60分钟左右。现在进群还能听到之前的分享录音。梳理一下自己的困惑吧，坚定一下选择也不错。增加自己的自洽感，减少点内耗的情绪就挺好啦！